安靖村占地34畝的杏花雞脫溫雞育雛基地10棟廠房全部建成運(yùn)營。通訊員 供圖
封開縣金裝鎮(zhèn)安靖村曾是省定相對貧困村，共有建檔立卡貧困戶47戶121人。經(jīng)過中山市生態(tài)環(huán)境局、中山市城市管理和綜合執(zhí)法局4年多的聯(lián)合幫扶，該村和該村貧困戶均達(dá)到脫貧摘帽標(biāo)準(zhǔn)。
近日，市城市管理和綜合執(zhí)法局執(zhí)法一科副科長、中山駐安靖村聯(lián)合幫扶組干部劉展武回到中山推銷該村沃柑，記者借機(jī)采訪了他。
為招商一個(gè)月拜訪企業(yè)7次
46歲的劉展武是梅州人，2017年3月，組織安排他進(jìn)駐對口幫扶的安靖村，負(fù)責(zé)扶貧項(xiàng)目開發(fā)工作。
“我此前的工作和扶貧毫無關(guān)系，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，一開始真是一頭霧水，加上一些客觀原因，扶貧項(xiàng)目開展不起來，我很著急，就和駐村第一書記多次溝通，希望把項(xiàng)目盡快搞起來，道理很簡單，有項(xiàng)目才有效益，有了效益才能穩(wěn)定提高貧困戶的收入。”
杏花雞是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。安靖村聯(lián)合幫扶工作組決定從養(yǎng)雞開始。不過，針對這個(gè)項(xiàng)目，也有貧困戶擔(dān)心，雞養(yǎng)好了，賣不掉咋辦？
為解決這個(gè)擔(dān)心，工作組進(jìn)行了分析，得出的結(jié)論是雞肉消費(fèi)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在中秋和春節(jié)兩個(gè)傳統(tǒng)大節(jié)。因此，工作組決定一年發(fā)兩次雞苗，上半年3月發(fā)第一批，到了中秋節(jié)，正好上市，6個(gè)月左右的雞肉口感最好；然后休息一個(gè)月，再發(fā)一次雞苗，養(yǎng)大之后在春節(jié)前銷售，“這個(gè)策略效果非常好，杏花雞養(yǎng)好之后就地消化，根本不用我們幫著賣，僅此一項(xiàng)一個(gè)貧困戶一年就增收5000-7000元。”
既然養(yǎng)雞效果好，如果招來雞苗孵化基地，再加上銷售雞苗，扶貧效果豈不是會(huì)更好？說干就干，工作組了解到當(dāng)?shù)赜屑医蟹忾_縣智誠家禽育種有限公司的企業(yè)，距安靖村一個(gè)半小時(shí)車程。“為引進(jìn)這家企業(yè)，我們聯(lián)合工作組一個(gè)月去了這家企業(yè)7次，終于用誠意將其打動(dòng)，決定和我們合作，到安靖村投資建廠。”
“這個(gè)脫溫雞育雛基地，從開始談到投產(chǎn)歷時(shí)一年，總投資1050萬元，是目前封開縣最大的扶貧項(xiàng)目，”劉展武說，項(xiàng)目2019年12月簽合同，到2020年5月一期兩個(gè)廠房投產(chǎn)、當(dāng)年7月10個(gè)廠房全部投產(chǎn)，從用地到水電配套等三通一平工作，真像唐僧取經(jīng)歷經(jīng)了九九八十一難一樣，“基地通過龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+村委會(huì)形式，每年為村集體經(jīng)濟(jì)收入增加3.7萬元，為有勞力貧困戶人均增收2750元以上，同時(shí)該項(xiàng)目填補(bǔ)了封開縣‘高水片’沒有大型孵化場的空白，幫扶輻射金裝、長安、南豐、都平、大玉口等鎮(zhèn)，帶動(dòng)了200戶有勞力貧困戶養(yǎng)殖杏花雞脫貧致富。”
鋪銷路提升包裝做起電商
“2020年春節(jié)過后，由于疫情原因，收購商進(jìn)不了村，農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，對果農(nóng)打擊很大。” 劉展武說，到了3月底果樹上還有柑橘，“村旁有個(gè)40多畝的柑園，30000多公斤的沃柑賣不出去。我把情況匯報(bào)給局里，發(fā)動(dòng)職工和親屬自愿購買，大家熱情非常高，一下子就幫著銷掉了10000公斤。”
扶貧政策規(guī)定，每個(gè)幫扶村要選出5個(gè)致富帶頭人，而這片沃柑糖分很高，很受市場歡迎，于是工作組就把這個(gè)果園的主人選為了其中一名致富帶頭人，對其產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)包裝，并制定了銷售技巧。
“去年我們還是用塑料帶裝，不上檔次，” 劉展武說，為提高產(chǎn)品檔次，他們幫著設(shè)計(jì)了“金火”商標(biāo)，并聯(lián)系我市橫欄一家印刷廠定制了精美的紙箱，“這樣檔次一下子就上來了。”
接著，工作組還幫助設(shè)計(jì)了小程序，網(wǎng)上銷售，“1月21日那天就有22人網(wǎng)上定購，效果很好。為了實(shí)現(xiàn)從政策輸血到自己造血，我們還給農(nóng)戶制定了銷售技巧，比如一定要市場化，不能人為拔高價(jià)格，一定要去適應(yīng)市場，我們的目的就是要做到將來我們工作組撤了，農(nóng)戶可以獨(dú)立經(jīng)營。”
